某国内领先的工程机械行业企业L在过往的发展过程中成绩一直令人瞩目，但是行业本身受制于下游基础设施建设产业和国内市场的景气程度，经营过程中始终被行业周期困扰，同时由于核心竞争力始终围绕产品制造展开，在客户需求从产品向解决方案转变时，企业的组织能力开始成为增长的瓶颈。该企业在制订十三五战略的过程中，希望能够对企业的发展思路与核心竞争力进行重新定义，以跳出行业周期和市场空间的限制，重新回到可持续发展的良性轨道。

1、公司整体战略规划：从全球工程机械行业未来五年的发展终局出发，充分考虑企业对行业地位和长期发展结果的期许，定义了十三五的战略目标，并从区域市场和业务类型两大维度进行了拆解；对战略目标实现的路径进行了刻画，并制订了支持战略落地的三大核心策略以及组织能力的支撑方案。

2、三大核心业务单元竞争战略规划：结合整体战略对三大核心业务的目标要求，分别制订了三个业务单元的领先战略、赶超战略和崛起战略。对三项目业务各自所在细分市场、客户需求和竞争对手进行了充分的研究和分析，并在此基础上明确了各自的市场定位、制胜策略与关键战略行动。

3、国际化战略规划：对该企业未来五年在海外市场扩张的战略目标、重点区域、重点产品进行了细致的梳理。对支持海外战略落地的文化理念、组织架构、支持机制和人才团队等关键要素方面的能力打造，提出了详细的行动建议。 在工作方法上，改变了该企业过往制订战略单纯依赖外部咨询机构的方式，在每个项目模块下都有针对性地设计了工作坊目标、工作坊议题和工作坊参与人员，通过高强度的理念方法输入和沉浸式的深度思考，改变整个组织管理层对战略的认知，使其掌握了一套体系化的战略管理工作方法，真正兼顾了授人以鱼和授人以渔。

这次战略规划给该客户带来了很多此前从未有过的体验和显著的变化。首先，在形式上，让客户全体高层都深入参与了规划的全过程，都贡献了自己的战略思考；其次，在理念上，让全体高层对战略都有了更深刻的认识，颠覆了他们的固有思维方式，打开了新的思路；最重要的是，让该客户的战略变得前所未有的清晰和明确，而且大家对此都达成了充分的共识。在此次战略规划之后，该客户的年利润增长32%。