直销行业受直销牌照放开、直销产品范围放宽及国家鼓励大众创业等政策驱动，过去三年保持了年均16%的高速增长，然而市场增长的红利多被新获牌或新崛起的直销企业切割。新崛起的直销企业通过产品、渠道、营销及奖金制度等方面的创新，驱动了业绩的快速增长。同时，消费者回归理性、微商替代及新零售崛起，也在重塑整个直销行业的竞争格局，使行业处于变革转型期。
某直销龙头企业W过去经历了高速增长，营收达到200多亿，但如今增长却出现了停滞，面临营收和利润下滑的严峻挑战，如何在行业转型期及自身增长停滞的双重压力下，止住下滑的趋势，实现价值型增长，是摆在公司老板及高管面前最艰难与焦虑的战略困惑。
华成战略以“调频、赋能、做实、增长”作为W公司的业务增长战略的核心目标：
· 调频：统一战略思想和语言，减少内部沟通成本，提升沟通实效；
· 赋能：武装战略知识和技能，善用经典战略工具，打通规划通道；
· 做实：激发内外部智慧，完成战略规划工作，形成战略合力；
· 增长：打破心智模式，持续复盘和进化战略，创造持续增长。
以“三大增长引擎”作为W公司业务增长战略重要的方法论：
· “市场份额增长”：人数*活跃度*生产力，即如何吸引更多的伙伴加入直销行业，如何让伙伴转化为活跃顾客，如何让活跃顾客产生更多的消费；
· “业务组合增长”：新品类+新服务+新零售，即如何优化现有的产品组合，砍掉瘦狗类产品，布局更有发展潜力的新品类，为消费者提供“产品+服务”的健康管理解决方案，以及布局热点趋势新零售，实现直销行业的“人-场-货”重构；
· “投资并购增长”：投前+投中+投后，即投前做好标的遴选，投中做好交易设计，投后做好投后管理，挖掘标的价值，产生协同。
